《不妥协的谈判》

  • 书名:不妥协的谈判
  • 作者:(美)丹尼尔·夏皮罗(Daniel Shapiro)著
  • ISBN:9787508693354
  • 出版社:北京,中信出版社
  • 价格:CNY68.00
  • 语言:chi
  • 出版时间:2019.04
  • 页数:10 411页
  • 尺寸:21cm
  • 分类号:C912.35-49
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    本书中 哈佛大学心理学家、哈佛国际谈判项目创始人丹尼尔·夏皮罗认为 谈判中之所以存在“妥协” 是因为人们将谈判对手视为“对立面” 把谈判理解为“捍卫己方利益、要求对方做出牺牲”的零和博弈。这种谈判方式 是一种以损害长期利益为代价的短视行为。通过毕生研究 夏皮罗建立了一种全新的谈判技巧 并将其扩充为易于理解和实践的“不妥协的谈判”理论。这一理论通过理解导致僵局的五大障碍、谈判双方角色等方式 运用心理学技巧打破对立身份 使双方共同提出并优决方案 把对立谈判变为协同合作 无需妥协就能实现共赢。--